Modele el caso con supuestos que puede discutir.
Toda calculadora de ROI de proveedor está hecha para producir un número grande. Esta muestra su aritmética. La automatización se limita bien por debajo del 100% porque la revisión y el criterio no desaparecen, el costo por hora usa 1.880 horas productivas en lugar de 2.080 brutas, y el costo operativo se resta antes de calcular el retorno.
Si no está de acuerdo con un valor por defecto, ese es el punto — traiga la cifra corregida a la sesión.
Mostrar el procedimiento
Cada supuesto, declarado.
Un modelo con supuestos ocultos no puede cuestionarse, lo que significa que tampoco puede confiarse en él. Estas son las cifras detrás de la aritmética anterior, y son deliberadamente conservadoras.
| Escenario | Horas por unidad | Porción automatizada | Costo operativo | Inversión |
|---|---|---|---|---|
| Ingeniería de Pruebas | 3.2 | 62% | 8% | $285,000 |
| Inteligencia de Negocios | 21 | 68% | 7% | $240,000 |
| Flujos Autónomos | 1.4 | 55% | 10% | $320,000 |
Por qué 1.880 horas, no 2.080
2.080 son cincuenta y dos semanas de cuarenta horas sin que nadie tome un día libre. Descontando vacaciones, feriados, capacitación y tiempo no imputable, 1.880 es la cifra de planificación convencional. Usar el número mayor subestimaría el costo horario y favorecería el retorno.
Por qué se limita la automatización
La revisión, el criterio y el manejo de excepciones siguen siendo trabajo humano — eso es el diseño, no una limitación. Lo que se absorbe es la parte mecánica. Toda calculadora que afirme 90% o más modela un sistema sin humano en el ciclo, que es un sistema que su equipo de seguridad no aprobará.
Qué no se contabiliza
La reducción de defectos escapados, el tiempo de preparación de auditorías, la mayor cadencia de entregas y el costo de decisiones tomadas sobre datos obsoletos son reales y están excluidos, porque son difíciles de defender en una revisión financiera. Las cifras anteriores son el piso, no el techo.
¿No está de acuerdo con una cifra? Bien.
Traiga sus supuestos corregidos a una sesión técnica y reconstruiremos el modelo con sus tiempos y volúmenes reales. Un caso de negocio que usted debatió es uno que sobrevive al comité.
Ambas fases tienen rangos publicados, para que pueda contrastar este modelo con una cifra real.